青島泰德深耕軸承細(xì)分市場(chǎng)，走“專精特新”企業(yè)發(fā)展之路

當(dāng)今的世界正面臨著百年未有的大變局，在如此激蕩的時(shí)代背景下，每個(gè)企業(yè)都面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，適者生存，大浪淘沙。針對(duì)中小企業(yè)，如何生存？如何選擇企業(yè)發(fā)展道路？此刻顯得尤為重要。

從形勢(shì)看，新技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革方興未艾，單邊主義和貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，中美爭(zhēng)端將長(zhǎng)期存在，全球經(jīng)濟(jì)面臨巨大的下行壓力，沒(méi)有明顯復(fù)蘇的跡象。今年又遇上百年不遇的全球新冠疫情，強(qiáng)烈的沖擊著各行各業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速下滑、新興經(jīng)濟(jì)體政治和政策不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)還在不斷加大，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀。

國(guó)內(nèi)大環(huán)境方面，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體宣揚(yáng)制造業(yè)回歸，美國(guó)對(duì)我國(guó)的全面遏制打壓，疊加國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的陣痛，體制性、結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，核心技術(shù)受制于人，市場(chǎng)疲軟，需求不足，加之疫情對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響，各種風(fēng)險(xiǎn)隱患有所顯現(xiàn)。

縱觀汽車行業(yè)，我國(guó)傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)束連續(xù)多年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，趨于平穩(wěn)。汽車產(chǎn)業(yè)已邁入品牌向上、高質(zhì)量發(fā)展的新階段。今年，全球新冠疫情強(qiáng)烈的沖擊著各行各業(yè)，對(duì)汽車行業(yè)影響首當(dāng)其沖，整體汽車市場(chǎng)將全面下滑。

軸承行業(yè)受整體環(huán)境影響，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，行業(yè)整合洗牌勢(shì)在必行，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將面臨整合或出局。發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)回歸，外貿(mào)出口不容樂(lè)觀。在華跨國(guó)大軸承公司為搶占市場(chǎng)，將不斷降低成本，向中端市場(chǎng)拓展、侵蝕，對(duì)國(guó)內(nèi)軸承企業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是我們也要看到其中的利好因素：一是軸承作為機(jī)械行業(yè)的基礎(chǔ)配件，全球軸承市場(chǎng)需求和國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)需求并沒(méi)有發(fā)生劇烈震動(dòng)，總體需求平穩(wěn)；二是在制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)邁向高端的過(guò)程中，對(duì)高端產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，為我們帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；三是由于貿(mào)易摩擦以及經(jīng)濟(jì)下行壓力，導(dǎo)致企業(yè)降低成本的需求迫切，為我們帶來(lái)了高端軸承替代進(jìn)口的良好機(jī)遇。

綜上所述，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)比任何時(shí)候都要復(fù)雜，困難和挑戰(zhàn)比任何時(shí)候都更加嚴(yán)峻。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)也已發(fā)生了根本性變化，可以預(yù)見(jiàn)每一個(gè)中小企業(yè)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，都將面臨巨大的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)。主機(jī)市場(chǎng)需求大幅減弱，創(chuàng)造效益越來(lái)越困難，企業(yè)的產(chǎn)能面臨不斷的調(diào)整和動(dòng)蕩之中，公司的生存和發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)復(fù)雜多變的形勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，公司如何保證生存、破局發(fā)展，成為我們當(dāng)前必須慎重思考的一個(gè)重大課題。

青島泰德汽車軸承股份有限公司前身是1958年建廠的青島軸承廠，2001年進(jìn)行改制，自此專注于汽車發(fā)動(dòng)機(jī)輪系軸承細(xì)分市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)規(guī)模Z大的汽車空調(diào)壓縮機(jī)離合器軸承的研發(fā)制造企業(yè)，致力于成為具有化競(jìng)爭(zhēng)力的汽車零部件專業(yè)制造企業(yè)，主要目標(biāo)客戶定位于全球知名汽車零部件商、國(guó)內(nèi)主要整車廠商及其工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司。公司較早進(jìn)入國(guó)內(nèi)和知名汽車零部件商全球采購(gòu)體系；同時(shí)公司還與他們進(jìn)行新產(chǎn)品、新項(xiàng)目同步合作開(kāi)發(fā)，在各大客戶中享有較高知名度和美譽(yù)度,是他們常年的優(yōu)秀供應(yīng)商、核心供應(yīng)商或A級(jí)供應(yīng)商。

青島泰德汽車軸承公司進(jìn)行了近二十年的探索和堅(jiān)持，通過(guò)專業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不斷付諸實(shí)踐，體會(huì)到深耕軸承細(xì)分市場(chǎng)，走“專、精、特、新”企業(yè)發(fā)展之路的益處。粗淺的歸納總結(jié)如下幾個(gè)方面，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正。

一、堅(jiān)持戰(zhàn)略為導(dǎo)向，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局

青島泰德公司以為客戶提供化的精密軸承系統(tǒng)解決方案為戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“專、精、特、新”發(fā)展方向。

，主營(yíng)傳統(tǒng)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)輪系軸承產(chǎn)品，作為公司的支柱性核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品，注重專業(yè)化、精細(xì)化生產(chǎn)，精細(xì)化管理，以美譽(yù)度高、性價(jià)比好、品質(zhì)精良的產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外高端主機(jī)OE配套，同步開(kāi)發(fā)。關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)、堅(jiān)持自主持續(xù)改進(jìn)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，形成軸承細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。泰德定位高品質(zhì)軸承市場(chǎng)發(fā)展，必然要處于與大牌公司和國(guó)內(nèi)一些實(shí)力很強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，堅(jiān)定替代進(jìn)口產(chǎn)品的發(fā)展方向，穩(wěn)步提升全球市場(chǎng)份額。

第二，瞄準(zhǔn)國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以“特”為發(fā)展目標(biāo)，依靠企業(yè)發(fā)展過(guò)程中形成的獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐步延伸到高速鐵路、軌道交通、機(jī)器人、高端裝備以及新能源汽車相關(guān)軸承及其配件開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

第三，以“新”為目標(biāo)，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?單一軸承產(chǎn)品向單元化、總成化方向發(fā)展，致力于汽車發(fā)動(dòng)機(jī)前端動(dòng)力系統(tǒng)方案的研究開(kāi)發(fā)，突破國(guó)外知名公司壟斷地位，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，為顧客提供一站式系統(tǒng)解決方案，打造泰德股份成為國(guó)內(nèi)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)輪系軸承領(lǐng)域系統(tǒng)化解決方案的供應(yīng)商。

二、堅(jiān)持顧客為?向，技術(shù)先行，致力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外兩大市場(chǎng)

，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，深入實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷策略，著力拓展國(guó)內(nèi)外主機(jī)市場(chǎng)配套，加強(qiáng)營(yíng)銷信息管理。破除坐商模式，深入國(guó)內(nèi)外主機(jī)廠商及研究院所，跟客戶建立密切的動(dòng)態(tài)聯(lián)系，了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)向。收集、分析客戶需求信息，做好項(xiàng)目前期調(diào)研。

第二，推進(jìn)技術(shù)服務(wù)型營(yíng)銷，加大技術(shù)與市場(chǎng)的融合力度，提高技術(shù)服務(wù)型營(yíng)銷水平，強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)，了解、掌握顧客真實(shí)需求，提供滿意的解決方案，創(chuàng)造客戶價(jià)值，贏得用戶的信賴，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

第三，拓展全球化市場(chǎng)，參與海外競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)揮公司產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加速拓展跨國(guó)公司全球采購(gòu)市場(chǎng)，尋找合作代理商或適時(shí)在海外設(shè)立新的營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，推進(jìn)營(yíng)銷全球化進(jìn)程。

三、以研發(fā)創(chuàng)新為引領(lǐng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

立足高端制造，瞄準(zhǔn)行業(yè)技術(shù)前沿，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，構(gòu)建核心資源與能力，鞏固、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

，持續(xù)加大研發(fā)投入，為創(chuàng)新提供充分的資源保障，爭(zhēng)取國(guó)家政策專項(xiàng)支持，增強(qiáng)創(chuàng)新軟硬件實(shí)力，提升研發(fā)、試制、檢測(cè)、試驗(yàn)水平，打造國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。

第二，加強(qiáng)基礎(chǔ)應(yīng)用研究。堅(jiān)持自主創(chuàng)新，深化與高校、科研院所合作，“健腦”與“借智”并舉，開(kāi)展聯(lián)合創(chuàng)新，推進(jìn)共性技術(shù)研究與專項(xiàng)課題攻關(guān)，突破關(guān)鍵技術(shù)，掌握核心技術(shù)，在智能模擬、仿真，新材料應(yīng)用，新工藝、特殊工藝研究，高端試驗(yàn)技術(shù)與裝備等方面取得新的突破，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，深化創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制改革。強(qiáng)化激勵(lì)與約束，探索、建立重大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目中長(zhǎng)期激勵(lì)與考核機(jī)制，跟蹤、考核項(xiàng)目投入、創(chuàng)新成果及其產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)價(jià)值貢獻(xiàn)情況，試行項(xiàng)目提成制，推進(jìn)內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作，獎(jiǎng)罰并舉，側(cè)重激勵(lì)，分享創(chuàng)新成果，激發(fā)創(chuàng)新熱情，提高創(chuàng)新實(shí)效。

第四，以《中國(guó)制造2025》為綱領(lǐng)，以 “精益化制造”為戰(zhàn)略，打造智能化工廠。全面推行SPC、OEE、TPM等先進(jìn)管理方法，進(jìn)一步探索、落實(shí)“智能制造”技術(shù)改造方案，在仿真設(shè)計(jì)、數(shù)控連線、自動(dòng)化、信息化緊密融合、機(jī)器換工、全自動(dòng)檢驗(yàn)、裝配系統(tǒng)等先進(jìn)智能工藝裝備的應(yīng)用上取得成效。

四、效率為本，提升公司運(yùn)營(yíng)水平

，實(shí)行集團(tuán)化管理模式，適時(shí)聘請(qǐng)外部?jī)?yōu)質(zhì)管理咨詢團(tuán)隊(duì)，內(nèi)外結(jié)合，以世界先進(jìn)公司為目標(biāo)，借鑒先進(jìn)的管理理念和管理方法，圍繞效率與效益，積極推進(jìn)公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和變革，實(shí)現(xiàn)扁平化管理，建立健全快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的管理機(jī)制和以客戶需求為導(dǎo)向的各項(xiàng)核心工作流程體系，釋放企業(yè)活力。

第二，深化全面預(yù)算管理，細(xì)化年度目標(biāo)任務(wù)分解，制定落實(shí)行動(dòng)方案與計(jì)劃，做好事前籌劃與安排，事中監(jiān)督與協(xié)調(diào)，事后改進(jìn)與考核。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理，確保責(zé)任到人、問(wèn)責(zé)到位、考核到位、獎(jiǎng)懲到位，為公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成保駕護(hù)航。

第三，傳播精益理念，倡導(dǎo)精益思維，掌握、運(yùn)用ERP、MES、PLM、WMS、CRM、SRM、“大數(shù)據(jù)”、“云計(jì)算”等現(xiàn)代化信息管理工具， 分析、診斷、改進(jìn)運(yùn)營(yíng)體系存在的問(wèn)題，整合信息碎片，細(xì)化訂單管理，完善生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)施人機(jī)配比，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，改善物料配送，提升運(yùn)營(yíng)效率。

第四，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。強(qiáng)化供應(yīng)商分類與儲(chǔ)備管理，加大外協(xié)外購(gòu)分供方開(kāi)發(fā)力度，擇優(yōu)汰劣，扶持、培育核心層供應(yīng)商，打造戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)供應(yīng)鏈管理步入良性循環(huán)。

第五，降本增效，強(qiáng)化成本控制，監(jiān)管模式從物流控制向財(cái)務(wù)控制轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，細(xì)致分析整個(gè)生產(chǎn)制造過(guò)程中成本構(gòu)成要素，通過(guò)管理提升和技術(shù)創(chuàng)新，深挖成本效益，創(chuàng)造利潤(rùn)增加值。

五、人力資源建設(shè)創(chuàng)新

配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，深入實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，完善人才“引、育、用、留”機(jī)制，建立全面績(jī)效考核規(guī)范，加強(qiáng)內(nèi)部管理。有計(jì)劃地引進(jìn)公司急需的專業(yè)人才和學(xué)歷高、素質(zhì)好的人員，以提高和改善公司目前員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)狀況，逐步在公司內(nèi)構(gòu)建起管理、技術(shù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)等專業(yè)人才梯隊(duì)。重視經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍的能力建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高高管及各層級(jí)主管的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，推進(jìn)重要崗位管理人員的崗位輪換，防范職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，“招才”與“引智”、“健腦”與 “借腦”并舉，建立一支高度專業(yè)化、業(yè)內(nèi)拔尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)技術(shù)管理骨干，培育后備干部，磨練專?帶頭人。打造高技能職工隊(duì)伍，錘煉基層主管，拓寬職業(yè)生涯發(fā)展通道，為人才成長(zhǎng)提供施展才華的舞臺(tái)。完善人才激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)廣大干部和員工參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，克服平均分配和“大鍋飯”的做法，加強(qiáng)崗位責(zé)任制的考核，逐步實(shí)施以崗定薪、易崗易薪，真正發(fā)揮薪酬杠桿的作用。讓每一位員工都能深切感受到公司發(fā)展與個(gè)人利益間的切身關(guān)系，自覺(jué)融入泰德股份，形成個(gè)人與企業(yè)共同成長(zhǎng)的良性格局。

六、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)建公司特色企業(yè)文化

積極構(gòu)建公司核心價(jià)值體系，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。公司積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的關(guān)系。在積極為國(guó)家和社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，保證股東和投資者以及員工的各項(xiàng)利益，遵守商業(yè)道德、保證安全生產(chǎn)、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)、重視職工職業(yè)健康、支持社會(huì)公益事業(yè)、支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，讓每一位泰德人都能充滿使命感和自豪感。

國(guó)家政策層面對(duì)制造業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)注達(dá)到了空前的高度，泰德股份經(jīng)過(guò)近二十載的不懈努力也踏進(jìn)了資本市場(chǎng)的門(mén)檻。未來(lái)充滿機(jī)遇，泰德股份需倍加珍惜，順勢(shì)而為。在經(jīng)濟(jì)下行新常態(tài)下，著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級(jí)，打造由核心團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)、核心產(chǎn)品構(gòu)成的核心競(jìng)爭(zhēng)力，深耕軸承細(xì)分市場(chǎng)，走“專精特新”企業(yè)發(fā)展之路，推動(dòng)泰德順利“轉(zhuǎn)板”，實(shí)現(xiàn)泰德生存、發(fā)展藍(lán)圖。

（來(lái)源：山東省軸承緊固件協(xié)會(huì)　秘書(shū)處）